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淺談團購網站如何進行產品的宣傳推廣

發表日期:2018-11-30 文章編輯:百域網絡 瀏覽次數:137

最近由于工作需要對團購網站的產品宣傳推廣途徑進行了整理,在此和大家分享,希望大家給及補充,閑話不多說,下面就列舉15種團購網站推廣的途徑(排名不分先后):

1. DM單、彩頁發放

散發地點:商務寫字樓、辦公樓

目標人群分析:年齡20-28歲的年輕白領。

優點:因為是面向具體城市的消費人群,所以本方式傳播速度快,宣傳目標明確,年齡20-28歲的年輕白領是網購的主力軍,消費觀念緊跟時代潮流,方式精準,購物轉化率較高。

缺點:需消耗一定的人力物力成本。(DM單、彩頁的制作印刷成本、以及宣傳散發所需的人力成本)

2. 本地交友購物類QQ群、貼吧、論壇、知名SNS社區的本地圈子。

方式:引導消費。聊天引導進入網站及發軟文或版聊引導,需選擇人氣、活躍度較高的QQ群及社區,如:人人、貓撲、貼吧、開心、豆瓣。(微薄也應該算是一種)

目標人群分析:網絡常駐人群

優點:目標群體廣泛,網絡常駐人群一般都有網購經歷,但是要注意引導和軟文的口吻別搞得像發硬性廣告一樣。

缺點:需要技巧性引導和較高質量的軟文,有被T群和刪帖的可能,時間與精力成本較高。

3. 合作商家輔助宣傳。

方式:通過合作商家的店面或銷售平臺,散播DM單、彩頁或口頭告知。

目標人群分析:商家固有忠誠顧客。

優點:通過商家的宣傳易于建立團購網站的信任度。

缺點:傳播具有局限性,范圍小。

4. 親朋好友的口頭傳播。

方式:親朋好友之間口頭轉述。

目標人群分析:一般來說親朋好友的年齡層次文化層次差異較大,需篩選有網齡及網購經驗的親友。

優點:通過親朋好友的傳播,容易建立團購網站的信任度,省去一定的時間成本,而且理論上有一傳十,十傳百的效應。

缺點:宣傳速度慢,宣傳面比較窄,由于年齡及文化程度和網絡經歷等限制宣傳精準度和購物的轉化率都比較低。

5. 加入團購網站導航網站和鏈接資源合作。

方式:與團購網站導航網站和地區打折、點評類網站友情鏈接交換及鏈接購買。

目標人群分析:各網站自身固有人群流量引入。

優點:如果能換到或是買到知名網站的有優勢的、顯著的推薦位,流量的引入速度是很快的,效果明顯。

缺點:一般團購網站導航網站和地區打折、點評類網站導航類的網站質量參差不齊,需要仔細鑒別和篩選。

6. SEO搜索引擎優化

方式:主要是針對購物頁面的優化,在標題、描述、關鍵詞注意網購人群的搜索習慣。

目標人群分析:一般來說從搜索引擎搜索內容包含 地區+商品名稱+團購 這類的人群都是具有直接購買意向的精準客戶。

優點:實施過程簡單且面向的是具有直接購買意向的精準客戶,購物的轉化率較高。

缺點:需要精確的把握用戶心理,且網站在搜索引擎中具有較高的權重,一般的團夠網站都沒什么權重,團購描述頁面的收錄速度較慢。

7. 搜索引擎付費推廣

方式:直接付費參加搜索引擎的付費推廣。

目標人群分析:由于是競價排名,面向所有的搜索用戶。

優點:效果及時且明顯,宣傳面廣,面向人群廣泛。

缺點:需要付費,成本較高。一旦停止推廣,效果立即消失。


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